둘째 아이의 새 정책이 시행된 후 2018년에는 국내 신생아가 2천만 명을 넘어설 것으로 예상됩니다.에이버리컨설팅이 제공한 '데이터 인사이트 보고서'에 따르면 중국의 임신·유아 산업은 2017년까지 2조 위안을 넘어설 것으로 예상된다. 그러나 문제는 이 시장이 이미 포화 상태에 빠진 지 오래였다는 점이다.고군분투하는 오래된 브랜드와 수많은 새로운 "스포일러"에 직면하는 것은 피할 수 없는 근접전입니다.이러한 곤경에서 결국 경쟁 기회는 어디에 있습니까?
전략 전문가 Trout은 한 번 "브랜드 경쟁"의 본질을 명확하게 정의했습니다. "진정한 브랜드는 특정 범주를 나타내는 소비자의 마음 속의 이름 또는 상징입니다. 핵심 역할을 하는 것은 브랜드가 아니라 범주입니다. "브랜드는 카테고리를 표현하기 위한 것입니다. 일반적으로 광고 대행사와 기업 마케터는 '브랜드 충성도'라는 개념을 과도하게 강조하는데, 이는 사실 그 자체로 오해의 소지가 있습니다."
실제로 현재 산모 및 아기 산업에서 강세를 보이고 두각을 나타내고 있는 브랜드는 기본적으로 "새로운 카테고리를 세분화하거나 카테고리를 재정의"하는 마법의 돌파구로 고객에게 "카테고리의 새로운 가치"를 제공하고 있습니다.그리고 브랜드 "Beilaikang"은 전통 기업의 변화에 영감을 주는 좋은 예를 제공합니다.
Beilaikang은 치열한 경쟁 환경에 직면하여 브랜드 포지셔닝 전략을 다시 실행하기로 결정했습니다.먼저 미국, 일본, 홍콩, 상하이의 산부인과 전문가들과 손을 잡고 '출산'이라는 용어를 '출산 전 8주, 산후 8주 여성'이라는 상식적인 용어로 명확히 정의했다.이로 인해 일련의 혁신이 개발되었습니다.또한 Beilaikang은 172개의 권위 있는 모자 기관을 통합하고 WeChat 공개 번호와 APP를 사용하여 점차적으로 온라인 전문가 상담 및 모자 지원 플랫폼을 형성합니다.
이 성공적인 결정으로 Beilaikang은 중국의 산모 및 아기 산업의 리더 중 하나가 되었으며 고객에게 새로운 가치를 제공하는 "새로운 시장 세분화/새로운 카테고리 정의/신제품 혁신"이 경쟁에서 승리하는 비결임을 입증했습니다.
게시 시간: 2022년 3월 10일